展览（exhibition），著作权法术语，指公开陈列美术作品、摄影作品的原件或者复制件。展览会既是信息，通讯和娱乐的综合，也是唯一的在面对面沟通中充分挖掘五官感觉的营销媒介。二十世纪尽管出现高速的电子通讯方式，展览会，作为临时的市场，仍然是最专业、有效的销售工具。展览是一种特殊的流通媒介。从流通性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同。通过展览，买主和卖主签约成交做成买卖。

我们为什么要参加展会？参加展会有哪些好处？无论对于个人还是企业来说，参展都是最直接的营销方式。

对于企业

1.低成本接触意向客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2.结识潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

3.节省时间，事半功倍

在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

4.市场竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。

5.扩大企业影响

多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

对于个人

1.了解同行信息

掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略。

2.调查本地市场需求和潜力。

经过展会把同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和市场空间，了解自己产品的潜力。

3.建立、保护公司形象。

特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，进步商品的知名度和商场竞争力。

4.完成访问客户的意图。

一个公司在某个区域或国家的客户也许许多，并且必定对比涣散，独自访问不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将一切的经销商或客户会集起来，逐一洽谈，进步了访问和洽谈功率。

2023年疫情过后需要参展吗？

疫情结束后，为何企业更需要参展？

眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏！

那么展会，又能给企业带来什么呢？

1. 参加展会是疫情后占领市场的好机遇

2. 首先，面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

2.展会上的新产品是市场的强心剂

其次，会展业因其特殊的产业链位置，对制造类企业具有较强的引领和带动作用，从会展业与企业的关联特征看，会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

3. 参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台

4. 当然，会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。

一、企业交易量大幅下滑

往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。

二、企业的生产计划出现延迟

三、一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。

三、对于渠道商的影响

往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。

企业应该如何做？

一、积极应变，重新布局谋划

本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。

二、强化客户服务

这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。

• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；

• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；

• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；

• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商最佳的解决办法，尽量将损失降到最低；

• 根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

三、加强线上推广运营

• 进行产品预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的畅销产品拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；

• 充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；

• 经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。

四、参展就是一种最高效的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会。

1. 以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

2. 销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。

3. 低成本接合作客户，参加展览会是最有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。

4. 展会中可以很好的与客户洽谈，与客户搞好关系，参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户，给予客户最新产品资料，赠送礼品，一对一服务等。

5. 展会提供分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。

6. 产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

2021众多展会为何选择上海国际生物制药与技术装备展？

受疫情影响，目前国内国外各类展览会，商业活动，纷纷取消，延期，调整，使中国各行各业遭受重创，上半年展会，重大商业活动均处于停止调整阶段。

随着国内万众一心，我国抗击新冠病毒取得重大胜利，疫情进入彻底消灭阶段，交通运输、生产全面复工，商店，菜场，饮食恢复营业，学校准备复学，娱乐准备解禁，人们的日常生活日趋恢复正常。

随着市场地快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。

特别是国际性展览会，境外展品往往需要提前两个月安排运输，做好人员和物料的入境报关，因此从主办方拿到批复到正式开幕之间的时间可能比地方展还会长一点。综上所述，今年中外企业生产销售的重点必将从7-8月份开始，机会永远留给有准备的企业。那么对于中外参展商来说，还有牵涉到企业的复工到位，资金链是否断裂等一系列不利因素，参展企业也会相对更加理性，必定会进行调整，集中人力、财力、技术设备力量，选择参加一些国内国际知名度高，规模大，影响力广泛，全球化的专业盛会，以8月份取得更大的成绩。

目前，2023上海国际生物制药与技术装备展已完成70%展位销售工作，预计7月份展位销售工作将全面结束。同时观众预登记渠道已开启，专业买家可以通过官方网站或微信公众号等方式在线预登记，直通展台，避免排队。

生物制药市场蕴藏了极大的潜力，具有广阔的发展空间。“2023上海国际生物制药与技术装备展览会”契合生物制药行业蓬勃发展的大趋势，聚焦基因工程、抗体工程及生物细胞工程等产品和技术的展示，为生物制药公司、新药研发企业、技术装备及专业人士提供最佳的贸易交流平台，助力生物制药市场的无限商机。生物医药已被我国确定为"战略性新兴产业"，在国民经济中具有战略地位。中国生物医药市场的巨大潜力吸引众多跨国大型药企介入，同时也创造了更多投资机会。助力企业2023年的市场开拓。毫无疑问，参加上海国际生物制药与技术装备展览会是企业营销的首选！